【寰宇房产蒙地卡罗】四大关键词“把脉”福州楼市:价低才是硬道理


发布时间:2021-03-03 22:31:38 阅读量:181 作者:郎霖

“看着周边楼盘的价格逐日上涨,我都不知道该如何定价了寰宇房产蒙地卡罗。”在2007年楼市形势一片大好时,曾有开发商这样玩笑般地告诉记者,然而,在福州楼市上,一场卖方到买方市场的“化学变化”,正在悄然发生。

由凉到寒再到春意初现,2008年,在福州房地产市场上,楼市晴雨表大致如此。

对于开发商来说,这是艰难的一年;对于市场来说,这是跌宕起伏的一年,对于购房者来说,这更是疑惑重重、踌躇不定的一年。这场“十年一遇”的深度调整,不仅考验着市场的方方面面,也重新构筑了一个“不一样”的福州楼市。

降———“疯狂”过后的理性回落

根据2008年福房指数有关数据显示,“波澜起伏”的价格曲线,从10月开始已经逐渐趋于平稳。

对于福州楼市来说,2007年年底,房价一夜之间的“暴涨”和宏调政策出台后快速的回落,为2008年长达一年之久的淡市,埋下了伏笔。

什么时候降?降多少?还会不会再降?在各大楼盘的售楼部内,购房者最为关心的话题,已经从户型、配套变成了价格。团购、促销、开盘大优惠,在观望情绪正浓时,销售遇冷的开发商,在卖房的压力下,终于踏出回调价格的脚步。

从4月红树林·上层推出特价房起价3000多元/平方米,到如今“60万起,享受万科品牌生活”、“总价12万,再献大学城”、“新仓山洋楼,90平方米以上首付仅4.5万”……2008年,正在旺销的楼盘,项目本身超高的性价比,是吸引购房者的主要原因,毕竟,在经历了价格大起大落后的购房者,面对当前政策频出的市场,只会更加理性。

“只有价格才能重新吸引购房者的关注。”一知名开发商这样告诉记者。曾经因楼盘热销而不断上抬价格却始终供不应求的旺市,价格“只涨不跌”的时代,已经一去不复返了,“价低才是楼盘销售的硬道理”。

变———卖方到买方市场的“华丽转身”

人们在总结2008年楼市与此前最大的反差时认为,开发商与购房者的这场耐力博弈,已从“上帝”追捧,变为了追捧“上帝”。

尽管市调报告中显示,市场上刚性需求依然强劲,然而,售楼部的销售人员却明显感觉,看房的客人不少,但真正下手买的却寥寥无几。与去年买方不问价格、不挑户型,抢到就好的情景不同,在今年的市场环境下,来售楼部三五次还未必能签下合同的情况很常见。“优惠多少?还会有什么优惠?有没有特价房?”“有没有赠送面积?”“不够便宜就不买”……无论在哪个楼盘的售楼部里,消费者都在不断重复着这些问题。

当“买房就像买白菜”一去不返时,这种卖方市场向买方市场转变的剧烈“化学反应”,对开发商的服务、产品品质,都提出了相当严苛的要求。毫不夸张地说,想要顺利挨过冬天,首先要过的,还是购房者们的“火眼金睛”。

救———不一样市场中的不一样营销寰宇房产蒙地卡罗

当地产大腕们集体自比“猪坚强”,呼吁政府放宽楼市政策时,福州市场上,求新、求变的地产营销,依然将观望中的福州楼市,炒得春意盎然。

从炎夏步入寒冬,开发商要求政府“救市”的呼声越来越高,他们多次集体呼吁政府放宽楼市政策,不过,这似乎与不少购房者的愿望背道而驰。

到底救不救?怎么救?本土开发商们没有那么好的耐性,在“寒冬”面前打了个“冷战”后,立马紧锣密鼓地筹备起过冬的法宝寰宇房产蒙地卡罗。在营销手段上下的苦功,就是他们“自救”的第一步。

从融侨、中庚、三迪、世欧等地产企业首先推出旨在聚拢人气的活动营销,到福晟·钱隆金山、中庚·国际华府、三迪·凯旋枫丹等项目“亲民”的特价房;从世欧期房评估赛、三盛品质体验季等验证开发商实力的品牌营销,到“总价19万起,在鼓楼区有间公馆”、“4399元/平方米起,超低震撼价”等开发商在岁末发起的价格大冲刺,在营销手法上的虚实结合,的确让不少楼盘再度上演了淡市中的热销“神话”。

不过,开发商们也清醒地认识到,营销、价格,都只是推动销售的重要因素,做好产品,才是制胜的根本。因此,从下半年开始,潜心在产品的户型空间、景观、配套等方面下足工夫的开发商不少。小户型能有三阳台、大社区有完善教育资源、拥有临江一线景观的楼盘产品接连上市。

精益求精,用心为买房人打造宜居楼盘的开发商们,面对风浪的考验依然充满信心。

拥有这些为购房者量身而设的诉求点的楼盘,热销自然不是难事。

暖———楼市春天不再遥远

“在别人贪婪的时候恐惧,在别人恐惧的时候贪婪”,巴菲特的投资理念,同样适用于不知何时是入市好时机的购房者们。

销售的下滑、各类成本的不断增长,对于开发商来说,2008年的确过得不太舒坦。

然而,幸运的是,从11月开始渐有起色的榕城楼市,让他们感受到了一丝暖意。从11月起,终于出现了一丝回暖的征兆,成交量价齐升,而随后,在本月,楼市单周签约面积又首次突破60000平方米。或许市场就是这样,有人看跌的时候,必然也就有人看涨,当楼市降到一定程度时,也就必将出现一定的反弹,尽管幅度未必大,但却是市场回归理性并将有可能平稳前行的征兆。在不少人依然观望期待着价格继续下调时,更多的人却已看准了时机入市抄底,毕竟,减免税费、房贷优惠,日渐合理起来的房价,让不少观望许久的购房者慷慨解囊。

稳定经济、扩大内需,自始至终,房地产市场都被赋予了这样的使命,因此,我们也相信,在深度调整后的福州房市,弱者离场、强者更强,或许迈过2008年最后一道坎,就将踏上一个“新十年”的希望之路。(记者 孙剑)

福州 楼市 市场

上一篇: 北京组建不动产登记事务中心 预计10月提供服务

下一篇: 4月土地成交继续放量 杭州现新“地王”

网友评论:

来自肇庆的网友说:评论时间:2021-03-03

你真的不知道我曾经怎样渴望和你两人并肩散一次步,或同出去吃一餐饭,或同看一次电影,也叫别人看了羡慕。回复


来自桐城的网友说:评论时间:2021-03-03

生活是一场漫长的旅行,不要浪费時間,去等待那些不愿与你携手同行的人。回复


来自攀枝花的网友说:评论时间:2021-03-03

生活是一场漫长的旅行,不要浪费時間,去等待那些不愿与你携手同行的人。回复


来自项城的网友说:评论时间:2021-03-03

第一个男人教会了你风月情愁,最后一个男人却给了你天长地久。女人,最值得珍惜的是最后一个男人,而不是第一个。回复


来自南宫的网友说:评论时间:2021-03-03

只因为我的心里充满着 比毒药更强烈,比咒诅更狠毒 比火焰更猖狂,比死更深奥的不忍心与怜悯心与爱心 所以我说的话是毒性的,咒诅的,燎灼的,虚无的回复


来自辽阳的网友说:评论时间:2021-03-02

痛过之后就不会觉得痛了,有的只会是一颗冷漠的心。回复


来自广安的网友说:评论时间:2021-03-02

隔着一朵花的光阴,凝望在一抹桃红中,轻飘曼舞,低眉心扉访一季春暖花开。蝶飞曼舞,低眉浅笑,赴一场桃花盛宴,予我一世情缘。听那雨纷纷在枝头摇拽,惊醒了熟睡中的花儿,是谁在那里轻语浅吟,在我梦萦千回的心底深处栖息,只是为了在履行,泽一城终老,白首不相离的传奇。回复


来自焦作的网友说:评论时间:2021-03-02

时光的残忍正在于,她只能带你走向未来,却不能带你回到过去。回复


来自宝鸡的网友说:评论时间:2021-03-01

所谓心事,不过是不如己意,那就是我执。执著于自己描画的理想,一有落差,即生烦恼。回复


来自榆树的网友说:评论时间:2021-03-01

突然明白,别人怎么看你,或者你自己如何让地探测生活,都不重要。重要的是你必须要用一种真实的方式,度过在手指缝之间如雨水一样无法停止下落的时间,你要知道自己将会如何生活。回复


热门专题